Adolf Dassler là tên của ông chủ hãng giày Adidas.
Ông thành lập hãng năm 1949 (4 năm sau Chiến tranh thế giới lần thứ 2 kết thúc). Mặc dù, tại thời điểm đó các cuộc thi thể thao hầu như không thu hút được sự chú ý của mọi người vì Châu Âu đang khắc phục những khó khăn và hậu quả do chiến tranh để lại.
Tuy nhiên, những năm sau đó và tới bây giờ, có lẽ không ai trong chúng ta không biết đến thương hiệu Adidas.
Không những thế, ngày nay, việc sở hữu một đôi giày với bộ đồ thể thao mang thương hiệu Adidas đã trở thành một phong cách khỏe mạnh, cá tính và hợp thời trang cho mọi lứa tuổi.
Vậy điều gì đã khiến hãng giày Adidas chiếm vị trí số một trên thế giới từ những năm đầy khó khăn? Câu trả lời nằm ở bí quyết kinh doanh của ông chủ Adolf Dassler:
Đạt được kết quả lớn từ việc chú tâm vào những việc nhỏ
Để tạo ra những đôi giày đáp ứng cả hai tiêu chí: chất lượng cao, mang lại sự thoải mái cho người sử dụng và hình dáng độc đáo, thời trang – ông chủ Adolf đã bắt đầu từ những việc nhỏ nhất.
Đầu tiên, ông cho thực hiện nhiều thí nghiệm trên từng chất liệu.
Một trong những thí nghiệm thành công đó là hãng đã lấy da cá mập làm mặt trong của giày và lấy da chuột làm lớp vỏ bọc ngoài để tạo ra cảm giác mềm mại cho đôi chân.
Bên cạnh đó, hãng nghiên cứu về quá trình tập luyện và thi đấu của các vận động viên để tìm ra những điểm không thuận tiện, bất lợi mà đôi giày tạo ra cho họ.
Từ đây, hãng tạo ra những thiết kế có rãnh ở đế giày rồi dùng một loại đinh đặc biệt để vít chặt vào đế giày.
Chính nhờ kỹ thuật này mà các vận động viên có thể chạy với tốc độ cao ngay cả trong những điều kiện bất lợi về thời tiết và môi trường, như: trơn, lầy lội…
Ngoài ra, hãng không ngừng cải tiến các sản phẩm của mình dưới nhiều hình thức. Trong đó phải kể đến việc Adolf đã tiếp thu các ý kiến đóng góp từ những vận động viên nhà nghề, để tạo ra những đôi giày tốt nhất nói riêng và các sản phẩm khác nói chung.
Kết quả là một trong những yếu tố giúp nhiều vận động viên, đội tuyển đã vô địch thế giới phải kể đến kỹ thuật đặc biệt mà đôi giày Adidas mang lại cũng như các sản phẩm khác mà Adidas trang bị cho họ.
Có thể nói, ông chủ Adolf đã mang lại giá trị cao cho hãng và người sử dụng từ việc không ngừng tìm hiểu, tiếp thu ý kiến, nghiên cứu những chi tiết nhỏ trong quá trình vận động của người dùng.
Mở rộng thị trường, tăng thị phần theo cấp số cộng và cấp số nhân
Với mục tiêu làm hài lòng khách hàng. Ông chủ Adidas tăng thị phần theo cấp số cộng bằng cách: vừa tiếp tục củng cố những lợi ích sẵn có của đôi giày như là khả năng chống trơn trượt, đồng thời bổ sung các lợi ích khác như là tính thời trang của đôi giày.
Với cách này, hãng đã chinh phục khách hàng bằng những lợi ích hơn cả mong đợi của họ bởi cả chất lượng bên trong và hình dáng bên ngoài.
Song song với điều đó, hãng cũng mở rộng thị trường theo cấp số nhân. Vì hãng biết rằng khách hàng khác nhau sẽ có nhu cầu khác nhau.
Theo đó, các phiên bản đặc biệt luôn được hãng thường xuyên cho ra mắt nhằm thỏa mãn nhu cầu của từng phân khúc khách hàng cụ thể.
Và như vậy, từ học sinh cho tới những người yêu thích chạy bộ, thể dục thể thao hay đến những doanh nhân thành đạt… đều có thể chọn cho mình những trang phục phù hợp với sở thích, phong cách của mình.
Hình ảnh ông chủ Adolf Dassler với những đôi giày của mình
Áp dụng nguyên tắc 80/20 cho chiến dịch quảng cáo sản phẩm
Không có gì bằng chính trải nghiệm thực tế của người dùng, bởi nó được tạo nên từ cảm giác, cảm xúc và suy nghĩ của họ.
Đó là lí do Adolf đã dùng 80% tổng chi phí để chi cho những quảng cáo mà do chính các vận động viên thực hiện.
Còn 20% cho phương tiện quảng cáo trên các phương tiện thông tin đại chúng.
Vậy 80% chi phí đó đã được ông chi như thế nào?
Ông ký hợp đồng với các vận động viên thể thao, bao gồm: các vận động viên nhà nghề; các cầu thủ bóng rổ, bóng đá của đội tuyển quốc gia Đức để họ dùng các sản phẩm của Adidas trong các cuộc thi trong nước và quốc tế.
Kết quả vang dội nhất của Adidas là khi đội tuyển bóng đá quốc gia Đức vô địch thế giới những năm 1954, 1970 và 1990.
Theo đó, Adidas đã trở thành biểu tượng của sự vô địch. Điều đó có nghĩa là đằng sau biểu tượng vô địch thể thao là sự vô địch trong kinh doanh của ông chủ Adolf.
Sẽ là thiếu sót nếu không kể đến sự kiện thể thao quốc tế ở Montreal (Canada) năm 1976. Ở đó, người ta đã thống kê và cho ra kết quả minh chứng bằng con số rằng: 82,8% số vận động viên đoạt huy chương đã sử dụng trang phục và dụng cụ thể thao của hãng Adidas.
Để bắt kịp các xu hướng thời trang trên thế giới, Adidas cũng đã hợp tác với nhà thiết kế thời trang Kanye West – tạo ra dòng sản phẩm giày thể thao đã trở thành hiện tượng có tên: Yeezy. Cùng với đó là sự hợp tác với các rapper, ca sỹ, nhạc sỹ để tạo ra các bộ thời trang thể thao.
Với cách làm trên, ông chủ Adolf đã thu về nhiều tỷ đô doanh thu mỗi năm.
Hiện tại các dòng sản phẩm của Adidas đã có mặt ở 160 quốc gia, mỗi năm cho ra đời khoảng 700 triệu sản phẩm cho người tiêu dùng.
Bí quyết thành công trong công việc của bạn là gì?
Nguồn ảnh: Sưu tầm.